石家庄开发商营销加速 楼市销售冷热不均

记者走访调查看到，各大地产商的心情似乎比往年都显得更为急切，也更舍得花钱造势。“观影《我和我的祖国》”“儿童剧国庆狂欢”“相声答谢专场”……融创、万科、恒大、碧桂园等各大地产商不约而同地以营销活动形式进行了一番狂轰滥炸，想方设法吸引众多购房者的眼球，拉拢潜在的购房者。

国庆假期楼市 开发商营销加速

不少楼盘抓住国庆主题，举办与节日相关的活动作为噱头吸引购房者。在南二环某品牌楼盘售楼处，一位销售人员表示，国庆期间楼盘举行了亲子、爱国等系列活动，吸引了不少市民参加。

作为深耕石家庄的品牌房企，融创中国在国庆期间也举办了“五盘联动观影《我和我的祖国》”大型品牌活动，同时融创各项目还分别举办了“少年说”“花园造物狂欢节”“家在一起系列活动”等暖场活动。

营销活动是噱头，其实购房者更看重的是优惠活动。在国庆假期，各大楼盘都推出了相应的购房优惠。其中恒大御景半岛公寓产品“总房款9.8折”；融创中心推出了“5~7个点优惠政策”；万科公园都会“2万抵10万优惠活动”；万科翡翠书院“限时优惠88888元”。

为了吸引市民，作为本地房企也推出了相应的优惠政策，位于古城西路和胜利大街交口的铂宫后海项目，十一期间推出了特价房活动，均价在1.5万元左右。

对于今年国庆假期楼市，有行业内人士分析道：“对于楼市传统销售旺季，国庆假期是一个重要营销节点，活动营销成为了开发企业越来越青睐的销售手段，与营销活动相配合的就是价格优惠政策。”

楼市冷热不均 本地房企下调价格

今年国庆长假期间，虽然不少房企营销活动不断，也推出了各种各样的优惠幅度，但并非每个楼盘都出现了火爆局面。楼市板块的不同，楼盘产品的差异以及房源价格的优惠程度，整个石家庄楼市出现了冷热不均的局面，品牌房企产品热销，而本地房企降价促销，其实这种情况，在进入国庆假期前两天就已经体现出来。9月28日，万科公园都会、奥园长安壹号、绿地新里城等三个项目集中开盘，超过500套房源入市，都取得了不错的业绩。值得注意的是，三个项目全部位于二环沿线，均为品牌房企项目。

与品牌房企的热销的相比，不少本地房企“以价换量”，纷纷降价销售。根据石家庄房天下数据显示，其中安联天颂推出新户型，均价由26000元/平下调到24000元/平；鑫界王府，洋房尾房在售，售价23000元/平起调整为均价20000元/平；新都汇广场，推出特价房，由13000元/平下调为11500元/平。

对此，有市场分析师认为：“为了冲量，品牌房企入市价格已经低于预期，本地个别楼盘迫于压力，降价可能时有出现，但以目前市场情况看，降价仍属个案。下半年石家庄楼市仍缺乏上涨动力，楼价保持当下盘整状态的概率依然较大。”

楼市营销回归 产品制胜才是王道

虽然国庆长假已经结束，但是地产商和销售中介机构仍通过一系列活动积极“蓄客”，全力冲刺四季度。房产渠道小李告诉记者：“每天都要朋友圈推房，一日多次更新，涉及到不同区域的多个项目，主要任务就是带购房者看房，楼盘每天都有带客任务。”

对于市场行情，他表示：“目前楼市调控政策收紧，房企都有销售任务，每个节点推房量都比较大，尽管也推出了各种各样的优惠幅度，但购房者越来越理性，成交量不尽人意。”

在石家庄长安区某售楼处，记者采访了一位正在看房购房者王先生，对于目前楼市，王先生表示：“目前石家庄房价有所下调，价格方面还能接受，现在主要看产品，北二环这边新房，基本上都看了一遍，产品也对比了一圈，最后就是选一套性价比高的房源，目前最为关注的是开发商的品牌和楼盘品质。”

“楼市营销的本质，是产品营销，最终真正打动客户的还是产品，无论营销如何创新，最根本的是营销本质回归，即通过以产品品质为主导的营销，才能最终真正打动购房者，若想在市场上立足，最根本的还是需要打磨好自己的产品。”对于购房者的意见，有业内人士表示认可。